PERTAMA dan SATU-SATUNYA Di Indonesia….

Pembelajaran Negosiasi Dengan Memadukan Teori Plus Simulasi Bisnis!

2 Days Negotiation Workshop Yang Tak Terlupakan!

“Serunya belajar Teori Negosiasi, lalu mempraktekkan lewat Simulasi Bisnis dengan kasus-kasus nyata, terus langsung diberikan umpan balik tentang efektif tidaknya proses negosiasi kita!”

PEAK NEGOTIATOR:

NEGOTIATION MASTERY THROUGH BUSINESS SIMULATION

1. Negosiasi membutuhkan latihan yang sering, satu dua kali role play di kelas apakah menjamin peserta sudah akan mampu melakukan negosasi dalam situasi riil?
2. Bagaimana membuat peserta siap menghadapi negosiasi, mulai dari situasi yang sederhana hingga situasi yang kompleks dengan berbagai skenario yang mirip dengan sitiuasi riil di lapangan?
3. Bagaimana sungguh-sungguh negosiasi, bukan hanya dengan teori dan konsep saja, tapi justru dengan latihan role play sebanyak mungkin sehingga setelah pelatihan, peserta mendapatkan pengalaman negosiasi sebanyak mungkin?
4. Bagaimana peserta bisa langsung tahu dan mendapatkan feedback soal style negosiasinya serta apa yang harus ditingkatkannya?
   

Itulah sebabnya, pelatihan negosiasi yang tradisional dengan fokus pada pemberian materi dan konsep saja, tidak mencukupi. Umumnya, pelatihan seperti itu hanya membekali dengan pemahaman, tetapi pada saat harus melakukan negosiasi yang sebenarnya, seseorang masih tetap saja grogi bahkan tidak tahu bagaimana cara menerapkan prinsip yang telah dipelajarinya. 

Untuk itulah,  HR Excellency Indonesia bekerjasama dengan Nordic Training International dari Latvia telah mengembangkan suatu sistem pelatihan berbasis simulasi bisnis untuk mengajarkan dan menanamkan prinsip-prinsip negosiasi melalui serangkaian praktek dan role play negosiasi….namanya PEAK NEGOTIATOR.

DIJAMIN ANDA PASTI AKAN BELAJAR DAN TAK AKAN LUPA!

Pelatihan bermodel simulasi bisnis ini telah terbukti lebih efektif dalam mengembangkan keterampilan dan kepercayaan diri yang dibutuhkan agar berhasil melakukan negosiasi dalam berbagai situasi formal maupun nonformal. Khususnya, penekanan akhirnya adalah dalam negosiasi yang tough (yang sulit).

Ini menjawab pertanyaan yang ditanyakan oleh para manajemen dan pimpinan yang mengirimkan timnya dalam workshop PEAK NEGOTIATOR:

“Apakah kelebihan dari pelatihan negosiasi PEAK NEGOTIATOR dengan berbasis simulasi ini?”

Jawabannya:

1. Mula-mula peserta akan mendapatkan konsep dan pemahaman. Setelah itu, peserta mendapatkan kesempatan untuk LANGSUNG MENERAPKAN TEORI dengan cara mempraktekkan teori dan konsep negosiasi yang telah diperolehnya
   
2. Melatih kemampuan negosiasi dalam berbagai situasi, mulai dari situasi yang mudah hingga situasi yang sulit
   
3. Peserta akan mendapatkan umpan baik baik dari lawan negosiasi maupun dari trainer, secara langsung sehingga dapat meningkatkan kemampuan negosiasinya di ronde-ronde berikutnya
   
4. Di akhir pelatihan, peserta akan lebih percaya diri karena merasa telah melaksakan minimal 8 kali negosiasi dalam berbagai situasi yang tidak mudah!
   

Bagaimanakah Metodologi Pembelajaran Melalui PEAK NEGOTIATOR Ini?

Pelatihan Peak Negotiator ini menggunakan dasar-dasar pengetahuan negosiasi yang telah teruji selama puluhan tahun untuk membina kemampuan negosiasi dalam berbagai situasi, mulai dari yang sederhana hingga situasi yang sulit dengan parameter yang banyak.

Pola-pola dan metode-metode negosiasi ini telah banyak dikembangkan di berbagai negara, dengan situasi organisasi yang beragam untuk membangun seorang negosiator ulung.

Dengan dipadukan bersama proses pembelajaran dasar-dasar negosiasi yang hakiki dan luhur, seperti etika negosiasi yang profesional, keseimbangan empati-ketegasan untuk mencapai win-win negotiation, serta ketahanan (mental toughness) dalam melakukan negosiasi, maka metode ini akan memberikan dampak yang luar biasa bagi peningkatan kemampuan negosiasi seseorang.

Proses berikut ini menggambarkan 4 tahapan pembelajaran selama training yang menjadi kerangka acuan:

Apakah Yang SEGERA diperoleh Peserta Setelah Mengikuti Workshop PEAK NEGOTIATOR ini?

1. Mampu mengembangkan ketrampilan dan kepercayaan diri dalam bernegosiasi.
   
2. Meningkatkan kualitas hubungan dengan pihak lain dan mencapai hasil maksimal dalam bernegosiasi.
   
3. Mampu mengendalikan sikap dan emosi dalam bernegosiasi khususnya dalam situasi sulit.
   
4. Mampu menangani berbagai situasi dalam berhubungan dengan orang lain baik didalam perusahaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.
   
5. Mengetahui kebiasaan dan style negosiasi selama ini serta aspek-aspek apa yang perlu ditingkatkan
   
6. Mampu membaca dan mengenali berbagai style negosiasi dari pihak lawan, dengan pengalaman bernegosiasi menghadapi lawan yang berbeda-beda
   
7. Memahami dan mempraktekkan langsung teori dan konsep negosiasi melalui situasi dan pengalaman riil
   
8. Mendapatkan umpan balik secara kulaitas maupun kuantitas (dalam bentuk SCORE atau NILAI) untuk melihat efektivitas seseorang dalam melakukan negosiasi 
   

Anthony Dio Martin

Seorang master bersertifikasi internasional di bidang kecerdasan emosional (EQ International Certified Trainer Level 2 (Advance) dari Six Seconds International, hypnotherapist, NLP-Neuro Semantics dan Firewalking instructor. Juga seorang speaker, trainer serta penulis dari buku laris "Emotional Quality Management", "Management Intrapreneurship", "Smart Emotion Vol 1&2" serta host program radio "Smart Emotion" di jaringan radio SmartFM dan pengasuh rubrik 'Motivasi' di koran Bisnis Indonesia. 

Max Sandy

Seorang Professional Licenced Trainer (PLT) berlisensi internasional dalam pengajaran di bidang kepemimpinan dan pengembangan diri. Seorang ahli psikologi dan NLP, hypnotherapist. Juga seorang master dalam pengajaran dan pembelajaran Performance Problem Analysis dari Robert Pike dan Peter Mager. Seorang trainer yang telah memberikan ratusan training dan workshop di bidang pengembangan diri kepada berbagai perusahaan nasional maupun multinasional.

Materi yang akan diperoleh dalam 

Workshop PEAK NEGOTIATOR ini?

Materi 1:

·         Prinsip-Kunci Negosiasi


o    Masalah dan tantangan dalam negosiasi

o    Kompetisi vs kooperatif? Win-Lose Spirit


o    5 fundamental negosiasi

o    Kapan dan mengapa negosiasi penting?

o    Success vs fail story dalam negosiasi 



o    Simulasi Peak Negotiator:  Intro Peak Negotiator, Team Formation & Negosiasi 1

Materi 2:

·         Persiapan Negosiasi

o    Pengenalan 4 Tahapan Negosiasi

o    Persiapan 1: Pengenalan parameter dan tujuan negosiasi (Define Context)

o    Persiapan 2: Penetapan kriteria sukses negosiasi (Define Outcome)


o    Persiapan 3: Identifikasi kekuatan dan kelemahan serta plot strategi (Define Game Plan)

o    Persiapan 4: Siap Bernegosiasi (Ready To Negotiate)


o    Simulasi Peak Negotiator: Negosiasi 2 (Parameter 1)

Materi 3:

·         Tahapan Negosiasi:

o   Pengenalan 5 tahapan negosiasi:

o   Tahap 1: Preparation & Planning

o   Tahap 2: Defining Ground Rules

o   Tahap 3: Clarification & Justification

o   Tahap 4: Bargaining & Problem Solving

o   Tahap 5: Closure and Implementation

o   Pengendalian isi/informasi negosiasi baik untuk diri dan lawan selama proses negosiasi

o    Simulasi Peak Negotiator: Negosiasi 3 (Parameter 1 lanjutan)

Materi 4:

·         Mengenali & Menghandle Lawan Negosiasi

o    Evaluasi 3 Tipe Lawan Negosiasi: Pengendali, Promotor, Penonton

o    Pengenalan tipe-tipe Lawan negosiasi

o    Strategi menghadapi 3 Tipe Lawan Negosiasi yang Berbeda

o    Simulasi Peak Negotiator: Negosiasi 4 (2 Parameter)

Materi 5:

·         Kecerdasan Emosional dalam Negosiasi


o    Evaluasi Hasil Self Assesment: Negotiation Style

o    Pengenalan tipe-tipe negosiator

o   Keseimbangan empati-ketegasan dalam bernegosiasi

o   Mendengarkan aktif dalam proses negosiasi

o   Mengatasi kesulitan komunikasi dalam negosiasi

o   Aplikasi EQ dalam Negosiasi

o Simulasi Peak Negotiator: Negosiasi 5 (2 Parameter lanjutan)

Materi 6:

·         NLP dalam Negosiasi


o    Intro NLP untuk Negosiasi

o    NLP untuk Negosiasi: Mirroring - Matching

o   Aplikasi NLP dalam Negosiasi: Reframing, Chunking System, VAK

o    Simulasi Peak Negotiator: Negosiasi 6 (3 atau lebih Parameter)

Materi 7:

·         Berbagai Teknik Negosiasi Tingkat Lanjut


o   Mengatur Pertemuan Dalam Negosiasi

o   Melakukan dan Mempersiapkan Tim Negosiasi

o   Memahami teknik dan Tips Negosiasi Lebih Lanjut: Konsesi

o    Simulasi Peak Negotiator: Negosiasi 7 (Tim Negosiasi)

o    

Materi 8:

·         Kesimpilan & Umpan Balik Negosiasi (1-7 Role Play)

o   Evaluasi hasil individu

o   Evaluasi hasil kelompok

·         Kesimpulan Pembelajaran

Siapa Sajakah Yang Perlu Mengikuti Workshop PEAK NEGOTIATOR ini?

Workshop ini akan sangat bermanfaat bagi pihak-pihak yang banyak melakukan negosiasi bisnis mulai dari owner, pimpinan, manager, supervisor serta erbagai fungsi yang terkait dengan negosiasi seperti: para sales, buyer, supplier, bahkan customer service ataupun front liner.

Selain itu, program ini pun ternyata telah bermanfaat untuk para profesional yang banyak menggunakan kemampuan lobby dan negosiasi dalam pekerjaan mereka termasuk diantaranya: trader, distributor, pedagang, hingga pekerjaan yang tidak terkait langsung seperti: mediator, pengacara, hingga lembaga LSM maupun pemerintahan yang banyak melakukan lobby-lobby policy dan negosiasi sumber daya.

Siapa Sajakah Para Trainer & Fasilitator PEAK NEGOTIATOR ini?

Untuk memastikan proses belajar selama pelatihan PEAK NEGOTIATOR ini, peserta akan difasilitasi oleh trainer-trainer atau fasilitator dengan jam terbang mengajar serta memiliki lisensi internasional (licenced trainer) PEAK NEGOTIATOR langsung dari Nordic Training International, Latvia.

Bagaimana Metode Pengajaran Dalam Workshop 

PEAK NEGOTIATOR ini?

“Fun, Menarik, Informatif dan Aplikatif!”

Untuk mengoptimalkan proses pembelajarannya, para Trainer pun menggunakan beberapa metode dalam pelatihan PEAK NEGOTIATOR seperti:  Mini lecture (untuk teori dan konsep), Role play simulasi, case study, experiential learning games, serta video presentation dengan film-film yang menunjang pembelajaran.